Si vous créez une Start-up autour d’une idée innovante, il va impérativement falloir faire connaître votre produit ou votre service au plus grand nombre. Non seulement cela va vous permettre de construire la notoriété de votre marque mais aussi de trouver vos premiers clients.

Lancer une campagne de marketing digital va vous permettre de toucher un public plus restreint mais plus qualifié. L’objectif est surtout de trouver de nouveaux clients.
En revanche, lancer une campagne de presse va vous permettre de toucher un public beaucoup plus large ( pensez à des millions de lecteurs ou de téléspectateurs ) et va en priorité servir à augmenter la notoriété de votre marque. C’est également un moyen extrêmement efficace de trouver des investisseurs si vous lancez une campagne de crowdfunding pour financer votre projet. Enfin, une campagne de presse peut vous aider à développer votre entreprise à l’international en faisant connaître votre Start-up à l’étranger.

Contrairement à ce que pensent souvent les entrepreneurs avant de nous consulter, lancer une campagne de presse ne coûte pas forcément cher et n’est pas réservé aux grands groupes.

Dans cet article, All-In Factory vous explique comment lancer sa première campagne de presse.

Quel est l’objectif d’une campagne de presse ?

Une campagne de presse vous permet d’obtenir de la publicité gratuite pour vos produits et services. L’objectif est à la fois de faire parler de votre Start-up dans la presse généraliste pour toucher le plus grand nombre de personnes et dans la presse spécialisée pour atteindre votre clientèle cible.

Pour cela vous allez viser :

• Les journalistes et les blogueurs les plus influents pour qu’ils écrivent un article sur votre Start-up.
• Les journalistes pour qu’ils organisent une interview destinée à la presse écrite, à la radio ou mieux à la télévision.

Une campagne de presse réussie doit vous permettre d’obtenir un maximum de retombées médiatiques et de créer le buzz autour de votre innovation.

Comment réaliser une campagne de presse ?

Réaliser une campagne de presse n’est ni cher ni difficile. En revanche, vous allez devoir y investir du temps et respecter certaines règles de bases pour que votre campagne soit couronnée de succès. Ainsi, les éléments listés ci-dessous sont indispensables pour que vous parveniez à générer un buzz autour de votre Start-up.

• Un produit ou un service innovant : Toutes les entreprises nouvellement créées n’ont pas vocation à lancer une campagne de presse. Pour que les journalistes écrivent à votre sujet ou décident de vous interviewer, il faut que vous ayez un projet innovant à leur proposer. Si vous décider de créer une entreprise traditionnelle, il y’a très peu de chances qu’ils écrivent à votre sujet. Le but des journalistes et des blogueurs est avant tout de pouvoir écrire un article original et intéressant qui plaira à leurs lecteurs. Vous devez donc impérativement avoir un produit ou un service innovant à leur proposer.

• Un storytelling intéressant : Les lecteurs adorent les histoires qui sortent de l’ordinaire. Et les journalistes sont prêts à tout pour plaire à leurs lecteurs. Pour qu’ils écrivent un maximum d’articles sur votre Start-up, vous devez offrir aux journalistes une histoire intéressante à raconter à leurs lecteurs. Pour cela, pensez à leur parler de comment vous est venu l’idée de votre produit ou de comment vous avez rencontré vos co-fondateurs. L’important ici est d’être à la fois original et intéressant.

Les lecteurs adorent les histoires qui sortent de l’ordinaire.

• Un communiqué de presse percutant : C’est d’abord par l’intermédiaire de ce communiqué de presse que vous allez contacter les journalistes pour qu’ils écrivent sur votre Start-up. Comme vous vous en doutez, les journalistes reçoivent chaque jour plusieurs communiqués de presse. Pour sortir du lot, il est nécessaire d’écrire un communiqué de presse percutant qui donne envie aux journalistes d’écrire à votre sujet. Celui-ci doit être à la fois synthétique et complet. Votre objectif quand vous écrivez votre communiqué de presse est que le journaliste ou le blogueur qui le reçoit dispose de toutes les informations nécessaires pour pouvoir écrire un article à votre sujet. Plus celui-ci est à la fois intéressant, complet et simple et plus vous augmentez les chances que les journalistes écrivent à votre sujet.

• Des photos de qualité : S’ils décident d’écrire à votre sujet, les journalistes vont avoir besoin de photos pour illustrer leurs articles. Par conséquent il est de votre devoir d’avoir à disposition des photos professionnels de votre équipe et de vos produits. Celles-ci doivent être de suffisamment bonne qualité pour apparaître dans un magazine ou sur un site internet fréquenté par des dizaines de milliers de lecteurs. Avant d’envoyer votre communiqué de presse, assurez-vous d’avoir réalisé vous-même ou fait réaliser par un photographe professionnel un book de vos produits et de votre équipe.

• Une base de données qualifiée : Disposer d’une base de données des journalistes dans la presse généraliste et spécialisée est indispensable pour lancer une campagne de presse. En effet, plus vous envoyez votre communiqué de presse à un nombre élevé de journalistes, plus vous augmentez les probabilités d’obtenir des retombées médiatiques Les consultants de l’équipe de communication All-In Factory ont à leur disposition une base de données de 300 000 journalistes en France et à l’international. En fonction du secteur d’activité de notre client, nous pouvons donc atteindre des dizaines de milliers de journalistes par l’envoi d’un simple communiqué de presse.

• Un outil d’e-mailing : Une fois que vous avez déterminé la liste des journalistes à qui vous souhaitez envoyer votre communiqué de presse, vous allez devoir utiliser un outil d’E-mailing qui vous permet de l’envoyer automatiquement à des milliers de journalistes. Pour cela, il existe sur le marché de nombreuses solutions faciles à prendre en main qui vous permettront d’envoyer votre communiqué de presse en un seul click.

• Un téléphone (beaucoup de temps et un peu de courage): Votre travail ne s’arrête pas après que vous ayez envoyé votre communiqué de presse, ce serait trop facile. Celui-ci avait pour but d’atteindre le plus grand nombre de journalistes possibles. Il va maintenant falloir faire un travail de précision en relançant par téléphone tous les journalistes ou les blogueurs les plus influents dans votre secteur d’activité pour les convaincre d’écrire un article sur votre start-up. C’est une tâche assez proche de la prospection téléphonique à la différence que vous ne cherchez pas à vendre votre produit mais à convaincre les journalistes d’écrire à son sujet. C’est un travail difficile mais nécessaire qui vous permettra de faire la différence avec vos concurrents et d’augmenter la notoriété de votre marque.

• Des relations privilégiées avec journalistes : Construire des relations privilégiées avec les journalistes vous aidera à les convaincre plus facilement de rédiger des articles sur votre start-up. Bien sûr, lorsque vous lancerez votre première campagne de presse, vous n’aurez pas la possibilité de faire jouer vos contacts. Néanmoins, une fois que vous leur aurez écrit et que vous les aurez relancés par téléphone, vous devriez tout faire pour garder contact avec les journalistes jusqu’à votre prochaine campagne de presse. Ainsi, vous multiplierez les chances pour qu’ils lisent votre communiqué de presse et se décide à écrire un article sur vos nouveaux produits.

Si vous disposez des différents éléments que nous venons de passer en revue, vous pourrez facilement lancer une campagne de presse pour faire connaître vos Start-up. C’est l’un des meilleurs moyens d’obtenir de la publicité gratuite autour de vos produits et de vos services. Contrairement à ce que les entrepreneurs pensent généralement, une campagne de presse représente un gros investissement en temps et non pas en argent. En choisissant de confier le lancement de votre campagne de presse à l’équipe All-In Factory, vous maximiserez le nombre d’articles écrits au sujet de votre Start-up tout en économisant un temps considérable que vous pourrez consacrer au développement de vos projets.